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玩具网店经营秘籍:玩具搭配销售促营业额迅速提升
发布时间:2018-02-07        浏览次数:713        返回列表

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近年来,搭配销售已经成为一种常用的销售策略,玩具网店也采取这样的方式,将不同的产品进行巧妙搭配进行销售,则能够在最大程度上给网店带来利益。但是玩具网店在实施此项策略过程中,需要在不同产品之间作出一个最佳的搭配方案,以取得消费者对这种形式的认可。玩具网店在进行玩具搭配销售时,可以按照以下这些方法进行: 
  1、同质产品间的搭配
  同质产品之间进行搭配销售,既按照玩具产品的类别来进行组合搭配定价销售。如以泰迪熊毛绒玩具为例,产品可能会分为男版泰迪熊和女版泰迪熊,此时即可以将两个产品放在一起进行搭配销售,一起为产品定价。而店主也可以证明,这样的产品比较适合情侣之间互送礼物,从而使产品顾客群体更加有针对性。此外,也可以为同类玩具 “组建”家庭进行销售,如灰太狼、红太郎及小灰灰公仔本来就是“一家人”玩具网店的店主将三款玩具进行组合销售,既能够使消费者看到玩具搭配之后的实惠,也能够促进营业额的提升。
  2、互补式产品搭配销售
  即产品在用途上具有互补性,玩具网店店主可以将自己的产品在互补的原则下进行搭配销售。以儿童在“过家家”的过程中经常会用到的仿真玩具为例,玩具网店在出售仿真房子的同时,可以将仿真厨房及一些塑料小人玩具作为搭配,让消费者感受到这些玩具组合的“必要性”从而加大顾客购买的可能。当然这样的搭配要有主产品和副产品之风,玩具网店要在销售主产品的前提下,为顾客“附送”副产品。虽然并不是所有顾客都会兼买,但还是有大部分顾客都会在“主购”之外,另挑选一两件小件,因为对于顾客来说,一方面就算这些小件并不在先前购买计划之内,但却发现搭配出色能够为其带来好处,所以当然会考虑一起购买。另一方面顾客买一件或三件都只出一次邮费,所以也就“顺势”成交。然而值得一提的是,在互补式玩具搭配中,最好尽量保持主产品和副产品之间的风格一致,这样才显得和谐才能“感染”消费者,给顾客带来“好感”进而产生购买意愿。